محرّر العروض - كل القوالب
توريد عام

قالب عرض فني ومالي - توريد عام

هيكل عرض كامل مبني على نموذج كراسة الشروط الرسمي الصادر عن وزارة المالية (إبريل ٢٠٢٤) للمنافسات العامة في فئة التوريد، مع إرشادات الصياغة وتحذيرات الأخطاء الشائعة.

هذا القالب استرشادي يستند إلى نظام المنافسات والمشتريات الحكومية. المرجع المُلزم هو كراسة شروط المنافسة المحددة - راجعها كاملة قبل التقديم.

١. خطاب التقديم

ما تبحث عنه لجنة التقييم

رسالة رسمية مختصرة تُثبت جدية المتقدم، تطابق بياناته مع السجل التجاري، وتُقرّ بقبول كامل شروط الكراسة. يُفحص بصرياً من أول قراءة ولا يحمل وزناً نقطياً مباشراً، لكن غيابه أو ركاكته يُضعف الانطباع الأول.

مثال صياغة (افتتاحية مقترحة)
سعادة رئيس لجنة فحص العروض - منافسة رقم [____] الصادرة عن [اسم الجهة الحكومية] يشرّفنا أن نتقدّم بعرضنا للمنافسة المشار إليها أعلاه، وفقاً للأنظمة والتعليمات المنظِّمة، ومُقرّين باطلاعنا الكامل على كراسة الشروط والمواصفات وقبولنا لها دون تحفظ.
الحقول التي تحتاج تعبئتها
  • رقم المنافسةمطلوب
    مثال: 9087/2026
  • اسم المنافسةمطلوب
    مثال: توريد أجهزة طبية لمستشفى ...
  • الجهة الحكوميةمطلوب
    مثال: وزارة الصحة
  • تاريخ تقديم العرضمطلوب
أخطاء شائعة في هذا القسم
  • كتابة اسم منشأة لا يطابق السجل التجاري حرفياً.
  • إغفال رقم المنافسة في الخطاب.
  • صياغة عاطفية أو دعائية غير لائقة في مخاطبة جهة حكومية.
نصيحة استراتيجية

اجعل الخطاب صفحة واحدة فقط، ووقّعه المفوّض رسمياً، واختمه بختم المنشأة الواضح.

٢. بيانات المنشأة والوثائق النظامية

ما تبحث عنه لجنة التقييم

تُفحص هذه الوثائق أولاً قبل الانتقال للجوانب الفنية. أي وثيقة منتهية أو مفقودة = استبعاد فوري قبل التقييم الفعلي.

مثال صياغة (افتتاحية مقترحة)
منشأة [اسم المنشأة] - سجل تجاري رقم [____]، مرخّصة بمزاولة نشاط [____]، تُقدّم وثائقها النظامية كاملة وسارية وفق الجدول التالي:
الحقول التي تحتاج تعبئتها
  • رقم السجل التجاريمطلوب
  • تاريخ انتهاء شهادة الزكاةمطلوب
  • تاريخ انتهاء شهادة التأميناتمطلوب
  • انتهاء رخصة البلدية
أخطاء شائعة في هذا القسم
  • تقديم شهادة زكاة قاربت على الانتهاء (أقل من ٣٠ يوم).
  • إرفاق صورة ضوئية رديئة الجودة بدلاً من نسخة معتمدة إلكترونياً.
  • نسيان شهادة المحتوى المحلي (إن كان النشاط من القائمة الإلزامية).
نصيحة استراتيجية

ضع جدول صلاحية وثائقك في صفحة واحدة منظّمة (الوثيقة / الرقم / تاريخ الإصدار / تاريخ الانتهاء) - يسهّل عمل لجنة الفحص ويترك انطباعاً مهنياً.

٣. فهم المشروع ومتطلباته

ما تبحث عنه لجنة التقييم

هل المتقدم قرأ الكراسة فعلاً وفهم نطاق العمل؟ هذا القسم يكشف الجاد من الناسخ. اللجنة تبحث عن صياغة تُعيد توصيف المشروع بكلمات المتقدم وتُظهر إدراك التفاصيل والقيود.

مثال صياغة (افتتاحية مقترحة)
استناداً إلى كراسة الشروط الصادرة عن [الجهة]، نفهم أن المشروع يهدف إلى [الهدف الرئيسي]، وذلك من خلال توريد [وصف موجز للموردات] خلال مدة [____] يوماً، مع الالتزام بـ [أبرز ٢-٣ متطلبات حاسمة].
الحقول التي تحتاج تعبئتها
  • هدف المشروع بصياغتكمطلوب
    في حدود ٣ أسطر
  • ٣ متطلبات حاسمةمطلوب
    ...
أخطاء شائعة في هذا القسم
  • نسخ نص الكراسة كما هو دون إعادة صياغة.
  • الاكتفاء بعبارة "اطلعنا على الكراسة" بدون إثبات الفهم.
  • إغفال القيود الزمنية أو الجغرافية الواضحة في الكراسة.
نصيحة استراتيجية

استخدم مصطلحات الكراسة نفسها (المواصفة الفنية، الموقع، المدة) لتُظهر التطابق الكامل.

٤. منهجية التنفيذ وخطة التوريد

ما تبحث عنه لجنة التقييم

وزن نقطي مرتفع. اللجنة تبحث عن خطة واقعية تربط بين الموردات، الموعد، الشركاء (الوكيل المعتمد إن وُجد)، آلية التغليف والشحن، آلية الاستلام والاختبار، وضمان ما بعد التسليم.

مثال صياغة (افتتاحية مقترحة)
تنقسم منهجيتنا إلى ٤ مراحل واضحة، يفصل بينها معالم تسليم محددة قابلة للتحقق:
الحقول التي تحتاج تعبئتها
  • مراحل التنفيذمطلوب
    المرحلة ١: ... / المرحلة ٢: ... / إلخ
  • الوكلاء/الموردون الفرعيون
    الاسم، الدور، نسبة المشاركة
  • آلية ضمان الجودةمطلوب
أخطاء شائعة في هذا القسم
  • تقديم منهجية عامة لا تربط بطبيعة الموردات المحددة.
  • إغفال خطوة الفحص والاستلام الفني.
  • عدم ذكر شهادات الجودة (ISO، SASO، CE) المطلوبة.
نصيحة استراتيجية

اربط كل مرحلة بمعلم تسليم (Milestone) قابل للقياس - يعطي اللجنة وضوحاً ويسهّل التعاقد لاحقاً.

٥. الجدول الزمني

ما تبحث عنه لجنة التقييم

جدول قابل للتحقق يلتزم بمدة المشروع المحددة في الكراسة دون تجاوز. يُفضّل عرضه كـ Gantt مبسّط أو جدول مراحل بتواريخ بدء وانتهاء واضحة.

مثال صياغة (افتتاحية مقترحة)
الجدول الزمني المقترح خلال [____] يوماً تقويمياً من تاريخ توقيع العقد:
الحقول التي تحتاج تعبئتها
  • إجمالي المدة (أيام)مطلوب
  • المعالم الرئيسيةمطلوب
    المعلم ١: التاريخ / المعلم ٢: ...
أخطاء شائعة في هذا القسم
  • تجاوز المدة المحددة في الكراسة (استبعاد).
  • عدم احتساب أيام شهر رمضان وعطل الإجازات الرسمية.
  • وضع تواريخ متفائلة جداً لا يمكن الالتزام بها.
نصيحة استراتيجية

اقترح مدة مساوية أو أقل بقليل من السقف بكراسة، مع هامش أمان داخلي ٧-١٠٪ - يعطي مرونة دون التضحية بالتنافسية.

٦. فريق العمل والكوادر

ما تبحث عنه لجنة التقييم

الكوادر الرئيسية المسؤولة عن التنفيذ، مع سيرتها الذاتية ومؤهلاتها وسنوات خبرتها. عدد الموظفين السعوديين والمحتوى المحلي البشري يُحسب نقاطاً إضافية.

مثال صياغة (افتتاحية مقترحة)
نُخصّص فريقاً متفرّغاً للمشروع يضم الكوادر التالية، مع توافر سيرهم الذاتية كاملة في مرفقات العرض:
الحقول التي تحتاج تعبئتها
  • مدير المشروعمطلوب
    الاسم، المؤهل، سنوات الخبرة
  • حجم الفريقمطلوب
  • نسبة السعودة في الفريق (٪)مطلوب
أخطاء شائعة في هذا القسم
  • إرفاق سير ذاتية لأشخاص غير متفرغين فعلياً.
  • تضخيم سنوات الخبرة بشكل غير مدعوم بشهادات.
  • إغفال نسبة السعودة (يفقد نقاط المحتوى المحلي).
نصيحة استراتيجية

سيرة ذاتية واحدة منظّمة لكل عضو رئيسي تكفي. الجودة لا الكم. اذكر مشاريع مماثلة في خبراته السابقة.

٧. المشاريع السابقة المماثلة

ما تبحث عنه لجنة التقييم

إثبات سجل تنفيذي مشابه في النطاق والقيمة. كل مشروع يجب أن يُرفق بشهادة أداء (Certificate of Performance) من الجهة المستفيدة. عدد المشاريع المماثلة وقيمتها الإجمالية وزن نقطي مباشر.

مثال صياغة (افتتاحية مقترحة)
نفّذت منشأتنا خلال السنوات [____] الماضية المشاريع المماثلة التالية، مع توافر شهادات الأداء كاملة:
الحقول التي تحتاج تعبئتها
  • عدد المشاريع المماثلةمطلوب
  • إجمالي قيمة المشاريع (ر.س)مطلوب
  • أكبر مشروع منفّذمطلوب
    الجهة، القيمة، السنة
أخطاء شائعة في هذا القسم
  • ذكر مشاريع بدون شهادات أداء مرفقة.
  • تضمين مشاريع غير مكتملة أو متنازع عليها.
  • إيراد مشاريع لا تتشابه في الطبيعة مع المنافسة الحالية.
نصيحة استراتيجية

رتّب المشاريع تنازلياً بالقيمة، وخصّص نصف صفحة لكل مشروع (الجهة، النطاق، القيمة، المدة، النتيجة، شهادة الأداء).

٨. إقرار المحتوى المحلي

ما تبحث عنه لجنة التقييم

إلزامي بموجب لائحة تفضيل المحتوى المحلي. يجب إرفاق شهادة المحتوى المحلي وفق آلية هيئة المحتوى المحلي والمشتريات الحكومية + جدول حساب النسبة في العرض. إغفاله يُضعف الترتيب التنافسي بشكل كبير.

مثال صياغة (افتتاحية مقترحة)
وفق لائحة تفضيل المحتوى المحلي الصادرة عن هيئة المحتوى المحلي والمشتريات الحكومية، تبلغ نسبة المحتوى المحلي في عرضنا [____]٪، موزّعة كالتالي:
الحقول التي تحتاج تعبئتها
  • نسبة المحتوى المحلي (٪)مطلوب
  • رقم شهادة المحتوى المحلي
    إن وُجدت
أخطاء شائعة في هذا القسم
  • ترك القسم فارغاً (يُحسب صفر ويُضعف العرض ١٠٪ نسبياً).
  • ذكر نسبة بدون جدول حساب يُثبتها.
  • عدم التمييز بين المحتوى المحلي للسلعة والمحتوى المحلي البشري.
نصيحة استراتيجية

حتى لو كانت نسبتك متواضعة، اذكرها مع جدول الحساب - يُظهر الشفافية ويمنع طلب توضيح من اللجنة.

٩. العرض المالي (في ملف منفصل)

ما تبحث عنه لجنة التقييم

يُسلَّم في ملف منفصل وفق نظام المنافسات (الفصل بين الفني والمالي إلزامي). يتضمن جدول الكميات بصيغة المنافسة، الأسعار شاملة الضريبة، شروط الدفع، صلاحية العرض، والضمان الابتدائي.

مثال صياغة (افتتاحية مقترحة)
يبلغ إجمالي عرضنا المالي مبلغ [____] ريال سعودي شاملاً ضريبة القيمة المضافة (١٥٪)، وفق جدول الكميات المرفق، وبصلاحية [٩٠] يوماً من تاريخ تقديم العرض.
الحقول التي تحتاج تعبئتها
  • إجمالي العرض شاملاً الضريبة (ر.س)مطلوب
  • صلاحية العرض (أيام)مطلوب
    وفق ما تحدده الكراسة - غالباً ٩٠ يوماً
  • قيمة الضمان الابتدائي (ر.س)مطلوب
    ١-٢٪ من قيمة العرض
أخطاء شائعة في هذا القسم
  • تقديم سعر يتدنى بأكثر من ٢٥٪ عن التقدير دون مبرر = خطر استبعاد.
  • خطأ حسابي في جدول الكميات يتجاوز ١٠٪ = استبعاد.
  • صلاحية عرض أقل مما تطلبه الكراسة (عادة ٩٠ يوماً).
  • تقديم الضمان الابتدائي بصيغة غير مقبولة (يجب أن يكون من بنك مرخّص في السعودية).
نصيحة استراتيجية

احتفظ بنسخة Excel من جدول الكميات داخلياً مع كل العمليات الحسابية المرئية - يسهّل اكتشاف الأخطاء قبل التقديم.

١٠. الفحص الشكلي قبل التسليم

ما تبحث عنه لجنة التقييم

أكثر ما يُسقط العروض الجيدة أخطاء شكلية لا مضمونية. لجنة فحص العروض ترفض شكلياً قبل النظر في المحتوى عند أي خلل في التفويض، أو النموذج المعتمد، أو الفصل بين المظروف الفني والمالي.

مثال صياغة (افتتاحية مقترحة)
قبل التسليم، تأكّد من اكتمال العرض شكلياً: تفويض الموقّع، تعبئة النموذج المعتمد، فصل السعر عن المظروف الفني، ترقيم الصفحات والفهرس، ومدة سريان الضمان.
الحقول التي تحتاج تعبئتها
  • المفوّض بالتوقيعمطلوب
    الاسم + سند التفويض (السجل التجاري أو تفويض موثّق)
  • النموذج المعتمدمطلوب
    نعم - عبّأت نموذج العرض المرفق بالكراسة كما هو
أخطاء شائعة في هذا القسم
  • توقيع العرض من شخص غير مفوّض، أو دون إرفاق خطاب التفويض وصورة هوية المفوّض = استبعاد.
  • تقديم العرض بصياغة حرة بدل تعبئة النموذج المعتمد المرفق بالكراسة كما هو.
  • تسرّب قيمة السعر داخل المظروف/الملف الفني = استبعاد فوري (الفصل بين الفني والمالي إلزامي).
  • عدم ترقيم الصفحات أو غياب الفهرس أو ترتيب المرفقات بخلاف تسلسل الكراسة.
  • مدة سريان الضمان الابتدائي أقصر من مدة سريان العرض.
  • التقديم بعد الموعد النهائي أو بصيغة ملف غير مقبولة (PDF محمي بكلمة سر لا يُفتح).
نصيحة استراتيجية

قبل الإرسال راجع الخمسة القاتلة: التفويض + النموذج المعتمد + خلوّ الفني من السعر + الترقيم والفهرس + مدة الضمان. هذه تُسقط عروضاً ممتازة المضمون.

المرفقات الإلزامية

  • السجل التجاري ساري المفعول
    وزارة التجارة
  • عضوية الغرفة التجارية سارية
    الغرفة التجارية
  • شهادة الزكاة والضريبة سارية
    هيئة الزكاة والضريبة والجمارك
  • شهادة التأمينات الاجتماعية سارية
    المؤسسة العامة للتأمينات
  • رخصة البلدية للمنشأة سارية
    الأمانة المعنية
  • النموذج المعتمد للعرض (مُعبّأ ومختوم)
    مرفق كراسة الشروط · يُعبّأ كما هو دون تعديل صيغته
  • خطاب تفويض الموقّع + صورة هوية المفوّض
    إعداد ذاتي · إثبات صلاحية من يوقّع العرض
  • خطاب تفويض من المصنّع/الوكيل المعتمد
    المصنّع/الوكيل · للسلع ذات العلامة التجارية المحددة
  • الإقرارات والتعهدات النظامية
    وفق نماذج الكراسة · عدم تعارض المصالح، عدم الإفلاس، الالتزام بالأنظمة، صحة البيانات
  • الضمان الابتدائي (خطاب بنكي)
    بنك مرخّص في السعودية · ١-٢٪ من قيمة العرض، وتغطي مدته مدة سريان العرض
  • شهادة المحتوى المحلي
    هيئة المحتوى المحلي والمشتريات الحكومية · إن كان النشاط في القائمة الإلزامية
  • شهادات الأداء للمشاريع السابقة
    الجهات المستفيدة السابقة
  • السير الذاتية للكوادر الرئيسية
    إعداد ذاتي

أسباب الاستبعاد التي يجب تجنّبها

  • ٠1.تقديم العرض بعد الموعد النهائي أو بخلاف الطريقة المحددة في الكراسة.
  • ٠2.توقيع العرض من غير مفوّض، أو عدم تعبئة النموذج المعتمد المرفق بالكراسة.
  • ٠3.تسرّب قيمة السعر داخل المظروف الفني (الفصل بين الفني والمالي إلزامي).
  • ٠4.تقديم عرض مشروط أو متحفّظ على شروط الكراسة.
  • ٠5.وجود تعارض مصالح يمسّ نزاهة المنافسة.
  • ٠6.تدنّي السعر ٢٥٪ فأكثر عن التقدير بدون تبرير مقنع.
  • ٠7.خطأ حسابي تجاوز ١٠٪ من قيمة العرض بعد التصحيح.
  • ٠8.غياب الضمان الابتدائي أو قصور مدته أو تقديمه بصيغة غير مقبولة.
  • ٠9.انتهاء أي وثيقة نظامية إلزامية في وقت التقديم.
  • 10.عدم مطابقة المواصفات الفنية لما تطلبه الكراسة.
  • 11.تجاوز سقف درجة التصنيف المسموح بها (إن كان النشاط مصنّفاً).
للفحص السريع قبل التسليم: استخدم فاحص أسباب الاستبعاد ←
هذا القالب للإرشاد فقط، وتقع مسؤولية مطابقته لكراسة الشروط ودقة بياناته على المستخدم بالكامل. الرجوع للأنظمة الرسمية ولكراسة المنافسة المعنية واجب قبل التقديم. مرساة لا تتحمّل مسؤولية استبعاد العرض أو أي ضرر تعاقدي.